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Boostez votre prospection LinkedIn avec Waalaxy, l’outil qui automatise vos tâches et optimise vos résultats. Découvrez c'est quoi Waalaxy et comment il peut révolutionner votre stratégie.
Dans un monde où la prospection commerciale devient de plus en plus compétitive, notamment sur LinkedIn, il est essentiel de se démarquer. C’est ici que Waalaxy entre en jeu, en vous permettant de développer rapidement votre réseau grâce à l’automatisation.
Nous allons voir dans cet article comment Waalaxy peut transformer votre approche de la prospection LinkedIn, en se concentrant particulièrement sur ses fonctionnalités clés et son impact sur la gestion de vos campagnes.
Cette section présente Waalaxy, un outil de prospection automatisé pour LinkedIn. Nous examinerons ses fonctionnalités clés, ses avantages pour votre stratégie de prospection, et les points à surveiller lors de son utilisation. Vous verrez comment Waalaxy simplifie les tâches répétitives tout en vous laissant maîtriser vos interactions.
Waalaxy est un outil d'automatisation spécialement conçu pour simplifier et optimiser votre prospection sur LinkedIn. Son principal objectif est de vous aider à entrer en contact de manière efficace avec vos prospects, en automatisant des tâches telles que l'envoi d'invitations, la consultation de profils, l'envoi de messages, et même les relances en cas de non-réponse.
En connectant Waalaxy à votre compte LinkedIn, vous pouvez configurer des campagnes qui opèrent en arrière-plan, tout en gardant un contrôle total sur le processus. Cela vous permet de consacrer plus de temps à des activités à forte valeur ajoutée, tout en continuant à développer votre réseau professionnel de manière proactive.
Bien que Waalaxy soit capable de gérer des campagnes de prospection par email, l'outil est particulièrement puissant sur LinkedIn, où il excelle dans l'automatisation de la prise de contact. Cette simplicité et cette efficacité en font un allié précieux pour les entreprises souhaitant élargir leur réseau sans y consacrer un temps considérable.
Au sein de l’agence Monsieur Lead, nous avons exploité Waalaxy principalement pour la prospection sur LinkedIn, et c’est sur cet aspect que nous allons nous concentrer dans cet article (pour contexte, nous sommes agence de prospection externalisée pour les entreprises B2B). Cependant, il est important de noter que Waalaxy offre aussi des fonctionnalités pour la prospection par email.
LinkedIn est une plateforme incontournable pour établir des connexions professionnelles et développer un réseau de qualité. Mais la méthode traditionnelle d'ajout manuel de chaque contact n'est pas optimale. Bien que cette approche soit utile pour des interactions très ciblées, elle devient rapidement chronophage et limitante lorsqu'il s'agit de développer un réseau à grande échelle ou de gérer un flux constant de nouveaux prospects. C’est précisément là que Waalaxy intervient.
👇 Nous connectons Waalaxy à notre compte LinkedIn pour automatiser la prise de contact avec des prospects qualifiés, en envoyant des invitations de connexion, en consultant les profils des prospects pour attirer leur attention, en envoyant des messages personnalisés, et en programmant des relances automatiques en cas de non-réponse. Tout cela se fait de manière fluide et en notre nom, ce qui nous permet de maintenir une présence active sur LinkedIn sans y consacrer un temps excessif.
Ce qui est top avec Waalaxy, c’est que malgré l’automatisation, nous restons en contrôle total sur chaque étape du processus. Nous pouvons personnaliser les messages, ajuster les paramètres de relance, analyser les performances de nos campagnes en temps réel, définir un quota d'actions à faire tous les jours.
Donc pour synthétiser, Waalaxy nous permet d'optimiser notre prospection sur LinkedIn en alliant automatisation des tâches répétitives et contrôle de la qualité des interactions. Grâce à cet outil, nous pouvons nous concentrer sur l'essentiel : créer des connexions pertinentes et étendre notre réseau professionnel de façon proactive et stratégique.
La promesse est forte : "Vous voulez prospecter sur LinkedIn ? On peut l'automatiser pour vous."
Il y a beaucoup de vrai dans cette phrase, mais attention à ne pas croire que vous allez mettre en place une campagne, la laisser tourner toute seule avec des messages standardisés et qu'elle va vous générer des tonnes de rendez-vous chaque semaine et chaque mois.
L'automatisation basique sur LinkedIn devient moins efficace en raison de la forte concurrence. Si les outils comme Waalaxy ont d'abord révolutionné la prospection B2B, leur impact s'est affaibli avec leur adoption généralisée, rendant l'avantage concurrentiel moins significatif. Tous les acteurs ayant accès à ces plateformes, il faut venir avec plus de finesse, d’ingéniosité et d’expertise.
Dans cette section, nous allons explorer les principales fonctionnalités de Waalaxy et leur utilisation pour lancer ou optimiser votre prospection sur LinkedIn. De l'intégration des prospects à l'automatisation des contacts, en passant par la programmation des relances et les automatisations avancées, Waalaxy offre un arsenal d'outils pour simplifier et améliorer vos campagnes.
Nous vous guiderons pas à pas dans le lancement d'une campagne Waalaxy, en partageant des exemples concrets et des astuces issues de notre expérience. Pour finir, nous examinerons les tarifs de l'outil, vous permettant ainsi d'évaluer si Waalaxy répond à vos besoins et s'aligne avec votre budget.
La première fonctionnalité de Waalaxy est de vous permettre, à partir d'une recherche sur la version standard de LinkedIn ou avec LinkedIn Sales Navigator, d'importer des centaines ou des milliers de profils correspondant aux caractéristiques de vos prospects idéaux (poste, effectif de l'entreprise, secteur d'activité, etc.).
Que ce soit pour une première invitation, une visite de profil ou un message, vous pouvez automatiser la prise de contact avec vos prospects. Finis les longues heures passées seul devant votre ordinateur à envoyer manuellement le même message à des dizaines de personnes, jour après jour, jusqu'à l'épuisement ou l'ennui.
Waalaxy va au-delà du simple envoi d'un premier message : vous pouvez programmer des relances automatiques si votre prospect ne répond pas dans un délai défini (par exemple, 48 heures ou 7 jours). De plus, l'outil vous offre un tableau de bord complet qui affiche tous vos messages et invitations envoyés, vous permettant ainsi de suivre facilement l'avancement et les résultats de vos campagnes.
Enfin, vous pouvez automatiser vos actions de prospection LinkedIn pour les effectuer de manière plus intense, plus affinée ou à plus grande échelle.
Cela dit, l'expérience montre que lorsque les utilisateurs souhaitent pousser l'automatisation à l'extrême, ils se tournent plutôt vers des outils comme Lemlist ou La Growth Machine. Néanmoins, la simplicité de Waalaxy suffit souvent pour obtenir des réponses et des bons résultats, ce qui convient à une bonne partie du marché.
Lancer une campagne sur Waalaxy est un jeu d'enfant. Prenons l'exemple d'un client de notre agence dont nous venons de configurer le compte pour la prospection LinkedIn.
Pour commencer, rendez-vous dans la section "Campagnes". C'est là que vous trouverez toutes les fonctionnalités nécessaires pour mettre en place vos actions de prospection.
Ensuite, vous verrez toutes les campagnes en cours, celles que vous avez mises en pause, en brouillon ou même archivées. Si vous souhaitez lancer une nouvelle campagne, vous cliquerez sur « Démarrer une campagne ».
Waalaxy va ensuite vous montrer les types de séquences les plus fréquemment utilisées afin de vous permettre de vite tester l'outil et d'avoir un aperçu de sa puissance. Vous avez le choix entre le fait d'automatiser des invitations sur LinkedIn, Invitation + 2 messages (ex : un message qui accompagne l'invitation et un autre après l'acceptation), des messages pour prospecter vos relations existantes ou encore "Email Finder" pour trouver les emails de vos prospects rapidement.
Après, si vous souhaitez aller plus loin, vous pouvez cliquer sur "Parcourir les séquences" pour accéder à toute une bibliothèque de Workflow de prospection LinkedIn et par email.
Comme vous pouvez le voir, vous avez un peu plus de 99 types d'actions ou de campagnes possibles sur LinkedIn et par email. De quoi trouver son bonheur… ou plutôt ses prospects.
Par contre, je n'ai pas l'impression qu'ils permettent à ce jour de lancer une campagne de zéro. Mais de toute façon, avec les séquences prévues, vous pouvez personnaliser autant que vous voulez les différents chemins à l'intérieur même de la campagne.
Typiquement, l’une des campagnes que j’aime le plus faire tourner sur Waalaxy (toujours en raison de sa simplicité et de son efficacité) ce sont les campagnes qui visent à développer le réseau.
Vous effectuerez une recherche sur LinkedIn Sales Navigator en ciblant les intitulés de poste, la zone géographique, et l'effectif des entreprises de vos prospects.
Exemple : vous visez les RRH ou DRH dans les entreprises qui ont entre 11 à 50 ou 51 à 200 employés situés en région Île-de-France. LinkedIn vous présentera ensuite une liste de personnes correspondant à ces critères.
Après cela, vous ouvrez l'extension Waalaxy sur votre navigateur, vous sélectionnez la liste correspondante dans votre espace, puis vous cliquez sur « Confirmer ». Automatiquement, vos listes seront ajoutées à votre compte Waalaxy.
Vous les trouverez ensuite dans l’espace “Prospect” et vous pourrez facilement les intégrer dans une campagne automatique d’invitation LinkedIn.
Actuellement, un abonnement mensuel sans engagement à Waalaxy coûte 178 $ par mois pour la prospection par email et LinkedIn, ou 125 $ pour la prospection uniquement sur LinkedIn. Pour être honnête, nous n'utilisons l'outil que pour LinkedIn et trouvons le tarif un peu élevé. Cependant, c'est leur outil et leur politique tarifaire — ils sont libres de la fixer comme bon leur semble. Et nous sommes tout aussi libres d'acheter ou non. À vous de voir si cela vous correspondra.
À la date de rédaction de cet article, Waalaxy comptabilise 884 avis sur Trustpilot, ce qui la place à un niveau "Excellent" en matière de notation. Il semblerait que la majorité des utilisateurs de la plateforme soit satisfaite (nous y compris, et nous vous expliquerons pourquoi).
Les commentaires négatifs portent principalement sur :
une augmentation de tarifs jugée trop forte pour certains utilisateurs
Je fais abstraction des commentaires sur des questions de remboursement car il s'agit d'une entreprise très médiatisée, qui propose un bon outil et qui n'aurait juste pas intérêt économiquement à tenter de “voler des clients” sur quelques dizaines ou centaines d’euros.
En ce qui nous concerne, nous n'avons jamais constaté de bugs excessifs sur leur outil. À chaque fois que nous souhaitons faire tourner une campagne de prospection LinkedIn pour un client, l'application marche du tonnerre.
Parmi les commentaires positifs, l’aspect qui revient le plus est la simplicité de l'outil.
C'était un choix audacieux, car Toinon Georget, le CEO de Waalaxy, est issu du monde du Growth, un domaine caractérisé par des automatisations parfois complexes. Les professionnels du Growth excellent dans la technicité du web et conçoivent souvent des outils sophistiqués pour répondre à leurs besoins.
Cependant, l'équipe de Waalaxy semble avoir opté pour une approche différente : fournir un outil simple à prendre en main et à utiliser, sans complexité superflue. Et c’est vraiment top 👌
Nous recommandons Waalaxy à tout dirigeant souhaitant mettre en place des campagnes de prospection LinkedIn automatisées ou semi-automatisées. L'outil lance la conversation, et vous la reprenez au moment opportun pour poursuivre et conclure.
Cependant, en raison de son coût, nous le conseillons principalement aux TPE/PME générant déjà du chiffre d'affaires et désireuses d'optimiser leur prospection et leur prise de contact sur LinkedIn (ou le développement de leur réseau).
Quoi qu’il en soit, Waalaxy est un outil efficace pour automatiser la prospection, faciliter la création de connexions pertinentes, et développer votre réseau professionnel de manière proactive et stratégique. Toutefois, il doit être intégré dans une stratégie de prospection globale pour maximiser son efficacité.
De plus, il convient d'être vigilant vis-à-vis de certains workflows de prospection, notamment ceux visant à générer des rendez-vous ou à obtenir des démonstrations.
Le problème ne réside pas dans le workflow mais plutôt dans les modèles de messages proposés pour contacter la personne.
Bien que sur le papier ces messages semblent parfaits (ils l'étaient encore il y a quelques années), ils ne suffisent plus dans de nombreux marchés pour obtenir une réponse car ils ont été trop exploités. Vous risquez d'être rapidement catégorisé comme « Encore quelqu'un qui prospecte sur LinkedIn » et ne pas avoir de réponse.
Donc on recommande l'outil pour sa simplicité et le gain de temps dans la gestion des prises de contact grâce aux automatisations.
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