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Explorez comment Pharow révolutionne la prospection B2B avec des fonctionnalités avancées pour cibler précisément et efficacement vos prospects idéaux.
Pharow est un outil de prospection indispensable conçu pour enrichir vos campagnes outbound avec des données précises et pertinentes. Cet article explore les fonctionnalités de Pharow et comment il peut s’intégrer efficacement à votre stratégie de prospection.
Au début de la prospection pour l’agence Monsieur Lead, nous nous appuyions sur des outils tels que LinkedIn et Sales Navigator pour constituer nos listes de prospects. Bien que ces plateformes soient largement reconnues pour leur efficacité, leur utilisation impliquait de longues heures de travail minutieux pour créer des listes pertinentes. Personnellement, je passais des heures à rechercher manuellement des entreprises sur Sales Navigator et à filtrer les leads pour m'assurer qu'ils étaient les plus qualifiés possible pour nos offres.
Cette méthode de prospection, bien que fonctionnelle, s’avérait extrêmement fastidieuse et chronophage. Une grande partie des leads récupérés à l’état brute n'étaient pas suffisamment qualifiés, ce qui nécessitait un filtrage manuel intensif (6-12 minutes par contact). En outre, Sales Navigator ne permettait pas une extraction automatique des informations. Chaque donnée devait être recopiée manuellement dans Google Sheets, ajoutant encore plus de temps et d'efforts au processus.
À la recherche de méthodes plus efficaces, je suis tombé par hasard sur une vidéo de Kevin Dufraisse sur YouTube. Dans cette vidéo, Kevin expliquait comment constituer des listes de prospects B2B et il y avait également une intervention d’Alexis Martel, le COO de Pharow. Ils y présentaient les avantages de Pharow pour la prospection B2B. Curieux, j'ai décidé de tester cet outil, espérant qu'il pourrait résoudre les problèmes que je rencontrais avec Sales Navigator.
Après avoir visionné cette vidéo sur la constitution de listes de prospection B2B avec Pharow, j'étais convaincu de la nécessité d'essayer Pharow. Les fonctionnalités qu'ils décrivaient semblaient répondre parfaitement à mes besoins : une constitution de listes plus pertinente, plus rapide et plus fluide, des données dynamiques pour prospecter au bon moment, et une simplification de l’exportation des contacts.
En conclusion, ma découverte de Pharow est née d'une nécessité de trouver une alternative plus efficace aux méthodes “traditionnelles” de prospection digitale avec LinkedIn Sales Navigator. La présentation convaincante de Kevin Dufraisse et Alexis Martel m'a incité à adopter cet outil, avec l'espoir qu'il améliorerait considérablement notre processus de prospection chez Monsieur Lead. Voici les hypothèses détaillées que j’ai notées à ce moment-là :
Tout cela est top, mais c’est quoi au juste Pharow ?
Pharow est un outil de prospection B2B conçu pour optimiser vos campagnes outbound en vous fournissant des données précises et pertinentes. Cet outil aide les entreprises à cibler leurs prospects de manière plus efficace grâce à une vaste base de données et des fonctionnalités avancées permettant de l’exploiter au maximum.
Les entreprises utilisent Pharow pour identifier de nouveaux prospects correspondant à leurs profils idéaux de clients (ICP) et buyer personas. Bien qu’elles aient souvent une idée claire de qui pourraient être leurs clients, il n’est pas toujours facile de connaître leur identité précise. Pharow comble cette lacune en facilitant l'identification et le ciblage de ces entreprises potentielles de manière efficace et précise.
Pour illustrer cela, imaginez que vous souhaitez cibler des dirigeants de SaaS de 6 à 49 salariés en Île-de-France qui utilisent Hubspot et qui sont en pleine croissance ou en phase de recrutement. Avec Pharow, ce type de ciblage est non seulement possible, mais également très facile à réaliser. Pharow vous permet de définir des critères de recherche très spécifiques, afin de trouver des prospects parfaitement alignés avec votre offre.
En pratique, lorsque vous effectuerez votre prospection téléphonique, vous pourrez utiliser les informations fournies par Pharow pour personnaliser vos approches. Par exemple, vous pourriez dire : "Bonjour Monsieur Julien, je suis Pierre de la société LZM. Nous faisons x-y. J'ai remarqué que vous avez récemment lancé un recrutement pour le poste de (…). Je vous appelle à ce sujet." En utilisant des données précises sur le recrutement ou les technologies marketing utilisées par l’entreprise, votre approche sera plus pertinente et accrocheuse.
Pharow simplifie ainsi la prospection en offrant des données contextuelles et en facilitant le ciblage précis de vos prospects. Grâce à ses fonctionnalités avancées, Pharow se positionne comme un outil indispensable pour les entreprises souhaitant améliorer leur stratégie de prospection et gagner du temps dans la constitution de leurs listes de contacts qualifiés.
Pharow utilise une technologie avancée appelée “Pharow Ingestion System” qui collecte, nettoie et interprète des informations disponibles sur internet pour les restituer de manière simple et exploitable. Cette technologie permet d'automatiser le traitement des données, éliminant ainsi la nécessité pour les utilisateurs de réaliser des tâches laborieuses de collecte et de filtrage manuel des informations. Bien que quelques vérifications mineures puissent être nécessaires, le système réduit considérablement la charge de travail associée à la création de listes de prospection.
Les données collectées par Pharow sont vastes et diversifiées, comprenant notamment :
Pharow s'engage à une révision constante de ses données pour garantir leur mise à jour au moment de leur utilisation. En effet, le monde des affaires est dynamique, avec des entreprises qui ferment, d'autres qui se créent, et des technologies qui évoluent. Pharow s'assure que ses bases de données reflètent ces changements en temps réel ou avec des mises à jour fréquentes, telles que les données légales et financières mises à jour tous les mois, les données de recrutement et de levées de fonds tous les 15 jours, et les actualités en direct.
Grâce à cette technologie et à ces mises à jour régulières, Pharow fournit des données précises et actuelles, permettant aux entreprises de rester pertinentes et efficaces dans leurs efforts de prospection. Les utilisateurs peuvent ainsi se concentrer sur l’essentiel : la connexion avec les prospects les plus qualifiés et les plus intéressants pour leurs offres, sans se soucier de la fiabilité ou de la fraîcheur des données.
Pharow offre une gamme de fonctionnalités avancées pour optimiser vos campagnes de prospection outbound. Voici un aperçu détaillé des principales fonctionnalités qui rendent cet outil si puissant pour les équipes de vente et de marketing B2B.
Pharow dispose d'une base de données de plus de 4 millions d'entreprises en France. Cette base peut être classée selon divers critères tels que la localisation, l'effectif, et la typologie d'entreprise (SaaS, Ecommerce, etc.). Cette classification permet de cibler précisément les entreprises qui correspondent à votre marché idéal et à vos objectifs commerciaux.
Avec une base de 10 millions de contacts, Pharow permet de rechercher les personnes par fonction spécifique au sein des entreprises. En utilisant des recherches booléennes (ET/OU), vous pouvez affiner vos résultats pour identifier les interlocuteurs les plus pertinents. Cela garantit que vos efforts de prospection atteignent les bonnes personnes, augmentant ainsi vos chances de conversion.
Pharow fournit des données d'intention (intent data) qui vous aident à identifier le moment optimal pour contacter vos prospects. Par exemple, vous pouvez recevoir des alertes lorsque des entreprises recrutent pour des postes spécifiques, ce qui peut indiquer une expansion ou un besoin accru de services liés à votre offre. Cette fonctionnalité permet d’améliorer l’efficacité de vos démarches en les synchronisant avec les besoins réels des entreprises ciblées.
Les “filtres magiques” de Pharow sont conçus pour affiner davantage votre ciblage. Ces filtres uniques à Pharow permettent de segmenter les entreprises sur la base de critères spécifiques souvent non visibles simplement par leur secteur. Par exemple :
Ces filtres permettent une personnalisation avancée de vos campagnes de prospection, assurant que vous atteignez les prospects les plus qualifiés et les plus pertinents.
Pharow ne se contente pas de vous fournir une liste d'entreprises ; il permet également d’interroger une intelligence artificielle pour obtenir des listes très spécifiques. Par exemple, vous pouvez demander à Pharow de vous sortir une liste d'entreprises SaaS basées en Île-de-France, réalisant un chiffre d’affaires entre 3 et 10 millions d’euros, qui sont en croissance et qui recrutent actuellement. Cette fonctionnalité permet de gagner un temps précieux en automatisant la collecte, le classement et le tri des données. Imaginez juste le temps que cela prendrait à un humain de rassembler tout cela tout seul…
En conclusion, les fonctionnalités de Pharow offrent une personnalisation et une précision inégalées pour vos campagnes de prospection outbound. Que vous cherchiez à identifier la bonne typologie d’entreprise, à trouver les interlocuteurs les plus pertinents, à exploiter des données d'intention ou à affiner votre ciblage avec des filtres magiques, Pharow simplifie et optimise chaque étape du processus de prospection.
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Comme dans notre exemple, on cherche à cibler des dirigeants de SaaS de 6 à 49 salariés en Île-de-France qui utilisent Hubspot et qui sont en croissance ou en recrutement, vous pouvez le faire avec Pharow typiquement.
Commencez par accéder à la section “Recherche” de Pharow. Cette interface vous permet de définir les critères de recherche de vos prospects.
Dans cette étape, vous allez sélectionner le type de personnes que vous voulez cibler. Pour notre exemple, vous pouvez choisir de cibler l’ensemble de la direction ou des fonctions spécifiques telles que les responsables marketing ou les directeurs des ventes. Cette sélection permet de ratisser large ou de se concentrer sur des rôles décisionnels spécifiques selon vos besoins.
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Ensuite, définissez la typologie des entreprises que vous souhaitez cibler. Dans notre exemple, vous pouvez utiliser le code NAF approprié, le terme “SaaS” pour décrire l’activité, et la classification “Développement de logiciels”. Cela vous permettra de vous concentrer sur les entreprises qui correspondent précisément à votre cible.
Il est également important de préciser que ces entreprises utilisent “HubSpot” comme technologie, car dans cet exemple, vous prospectez pour une agence qui implémente et configure HubSpot pour les SaaS en croissance.
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La localisation est un critère essentiel pour affiner votre recherche. Dans cet exemple, vous pouvez spécifier la région Île-de-France pour cibler les entreprises locales. Toutefois, Pharow vous permet également de laisser ce champ vide pour cibler l’ensemble de la France si nécessaire.
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Enfin, précisez la taille des entreprises que vous ciblez. Pour notre cas, vous souhaitez des entreprises avec un effectif compris entre 6 et 49 salariés. Cette tranche d’effectif est idéale car ces entreprises sont assez développées pour avoir des besoins en gestion de CRM mais pas encore assez grandes pour avoir des solutions internes totalement abouties.
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Une fois tous ces critères définis, Pharow vous générera une liste de prospects répondant à ces spécifications. Par exemple, vous pourriez obtenir une liste de 298 prospects, chacun représentant une entreprise différente. Les informations fournies incluront :
Ces informations sont essentielles pour personnaliser vos approches de prospection et augmenter vos chances de succès.
Après avoir généré la liste, vous pouvez l’exporter en format CSV pour l’intégrer dans vos outils de gestion de prospection. Pour enrichir encore davantage ces données, vous pouvez coupler Pharow à des outils comme Kaspr, qui vous permettront d’obtenir directement les numéros de téléphone des prospects.
En conclusion, Pharow vous offre une méthode structurée et efficace pour identifier et cibler les prospects les plus pertinents pour votre entreprise. En utilisant les étapes ci-dessus, vous pouvez optimiser vos stratégies de prospection et maximiser vos chances de réussite dans vos campagnes outbound.
Une liste que je peux ensuite exporter en format CSV pour lancer ma prospection et leur outil m’aura déjà trouvé des tops infos comme :
Je peux aussi le coupler à un outil comme Kaspr pour enrichir directement les numéros de téléphone.
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Ils délivrent leur promesse :
Pharow tient ses promesses en fournissant des informations déclaratives et contextuelles (intent data) qui rendent chaque démarche de prospection plus pertinente. Spécialisé en B2B, l'outil se distingue par son efficacité et la précision de ses données. Comparé à Sales Navigator, Pharow offre un gain de temps monumental lors de l'extraction des données. Les informations fournies sont à jour et pertinentes, permettant de découvrir des prospects non visibles sur LinkedIn Sales Navigator mais qui sont parfaitement alignés avec nos objectifs.
Support réactif :
L'équipe de support de Pharow est extrêmement réactive. En cas de problème technique, vous pouvez être assuré d'obtenir une assistance rapide et efficace, ce qui est un atout majeur pour les équipes de prospection.
Contenu constant et connexion avec le monde de la prospection en France :
Les équipes de Pharow produisent régulièrement du contenu et sont bien connectées avec les professionnels de la prospection en France. Cela garantit que l'outil reste à jour et adapté aux besoins des commerciaux.
Identification des collaborateurs de grands comptes :
Pour la prospection de grands comptes, Sales Navigator peut être plus exhaustif en ce qui concerne l'identification des employés dans une grande entreprise.
Une base de données plus large que celle de Sales Navigator ?
Un point intéressant à explorer avec les équipes de Pharow serait la taille réelle de leur base de données comparée à celle de LinkedIn. Pharow affirme que Sales Navigator recense environ 300 000 entreprises en France alors qu'il en existe plus de 4 millions. Cela suggère que Pharow pourrait offrir une couverture plus large en incluant des entreprises non présentes sur LinkedIn.
Pharow se distingue également en excluant les indépendants, freelances et autoentrepreneurs, ce qui peut rendre ses listes plus pertinentes pour les entreprises cherchant des prospects au-delà de ces catégories.
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Pharow se présente comme un outil puissant et efficace pour la prospection B2B. Ses points forts résident dans la précision et l’actualité des données fournies, ainsi que dans la capacité à effectuer des recherches très ciblées. Bien que Sales Navigator puisse offrir une base de données vaste et être plus exhaustif pour certains types de prospection, Pharow excelle par la qualité de ses informations, la contextualisation des données et son support très réactif.
Pour les entreprises cherchant à améliorer leur stratégie de prospection et à gagner du temps dans la constitution de leurs listes de contacts, Pharow est un choix judicieux. En combinant des données déclaratives et contextuelles, et en offrant des fonctionnalités avancées de filtrage et de ciblage, Pharow aide les équipes commerciales à atteindre leurs objectifs plus efficacement et avec une pertinence accrue.
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