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Maîtrisez LinkedIn Sales Navigator pour optimiser votre prospection B2B : découvrez ses fonctionnalités clés pour cibler et convertir efficacement vos leads.
LinkedIn Sales Navigator est un des comptes payants que le réseau social professionnel LinkedIn propose. S’adressant aux professionnels, il sert précisément à optimiser la procédure de prospection commerciale des entreprises.
LinkedIn Sales Navigator est une plateforme pratique s'adressant aux professionnels souhaitant à maximiser la qualité de leur lead sur LinkedIn. Avant de plonger dans les fonctionnalités spécifiques de l'outil, il est crucial de bien comprendre son fonctionnement et les avantages qu'il offre.
LinkedIn Sales Navigator propose des avantages pouvant transformer votre approche de la prospection. En comprenant ses principaux utilités et ses avantages, vous serez plus apte à l'utiliser au sein de votre entreprise.
Navigator : de quoi s’agit-il concrètement ?LinkedIn Sales Navigator est un outil inclus dans l’une des offres payantes de LinkedIn. Il est spécialement conçu pour les professionnels de la vente et du marketing. Complet, il propose des fonctionnalités avancées pour la recherche, l’identification et la gestion de prospects sur le réseau LinkedIn.
En optant pour LinkedIn payant, vous bénéficiez de filtres de recherche avancée pour cibler des prospects spécifiques en fonction de critères tels que le secteur d’activité, la taille de l’entreprise, le poste occupé, la localisation, et bien plus encore. En d’autres termes, il offre tous les moyens nécessaires pour filtrer la liste des profils sur la plateforme selon les buyers personas que vous ciblez.
Vous n’avez pas besoin de contacter tous les utilisateurs de LinkedIn pour votre prospection. Vous n’avez même pas besoin de toutes les personnes dans les industries de votre prospect de manière générale. L’objectif est d’extraire les meilleurs contacts, ceux qui peuvent avoir le plus besoin de vos offres et, le plus important, ceux qui ont le budget pour s’offrir vos services.
Par exemple, chez Monsieur Lead, nous utilisons LinkedIn Sales Navigator pour trouver des décideurs en France dans le B2B qui ont besoin de prospection pour obtenir plus de leads et de rendez-vous qualifiés (CEO, Fondateur, Associé, Head of Sales, CMO dans des entreprises de 1 à 10 ou de 11 à 50 employés). En utilisant des filtres comme le poste, la localisation et la taille de l'entreprise, nous avons réduit une grande liste de milliers de prospects à seulement une centaine de leads qualifiés. En analysant les résultats hebdomadaires, nous avons pu affiné nos critères de recherche pour inclure des entreprises de plus grande taille, ce qui a conduit à des leads encore plus qualifiés.
En résumé, LinkedIn Sales Navigator est indispensable pour les professionnels de la prospection B2B. Il offre des fonctionnalités avancées pour identifier, suivre et engager des prospects efficacement. Bien qu'il soit coûteux, son utilisation stratégique peut grandement améliorer vos efforts de prospection et augmenter vos taux de réponse et les rendez-vous générés suite à la prise de contact. En maîtrisant la plateforme, vous aurez beaucoup plus de chances de réussir vos campagnes de prospection. Nous allons tout de suite vous montrer les meilleures pratiques avec cet outil puissant.
LinkedIn Sales Navigator offre plusieurs avantages clés pour les professionnels de la vente. Voici les principaux atouts qui en font un outil indispensable pour optimiser vos efforts de prospection :
Le premier avantage de LinkedIn Sales Navigator est la segmentation des prospects. LinkedIn Premium vous permet de filtrer et de cibler les contacts les plus pertinents pour votre entreprise à partir d’une très large base de données. Sur la base de divers critères démographiques, professionnels et autres, il vous aide à identifier les contacts les plus propices. Par exemple, si vous ciblez des directeurs marketing dans les entreprises de technologies en France, vous pouvez insérer ces critères dans LinkedIn Sales Navigator et obtenir une liste affinée de prospects. Cette performance n’est pas possible avec la version basique de la plateforme. Sales Navigator optimise vos efforts de prospection en vous connectant aux contacts les plus prometteurs. Vos chances d’obtenir des rendez-vous à chaque appel sont ainsi maximisées.
LinkedIn Sales Navigator propose également un système de suivi efficace des prospects. Il peut surveiller les mises à jour et les interactions de vos contacts potentiels sur LinkedIn. Pour que vous puissiez rester à jour, l’outil vous envoie des notifications sur les changements de poste, les nouvelles publications et les engagements des prospects. Vous êtes ainsi quotidiennement informé des activités de vos cibles et pouvez réagir rapidement face aux opportunités ou aux besoins émergents. Supposons qu’un prospect partage un article pertinent dans votre secteur, vous pouvez saisir l’occasion pour envoyer un message personnalisé ou commenter l’article. De cette manière, vous établissez une connexion plus naturelle et votre lien sera plus qualitatif.
L’outil propose des suggestions de nouveaux prospects basées sur vos critères de recherche précédents et vos activités passées sur LinkedIn. En enregistrant les critères que vous utilisez fréquemment, Sales Navigator vous propose des e-mails hebdomadaires avec de nouveaux résultats. Généralement, ce sont des contacts que vous n’avez pas pu identifier forcément avec les filtres que vous avez utilisés mais qui s’avèrent pertinents. Lorsque vous recherchez des directeurs de vente dans le secteur de la santé, par exemple, Sales Navigator peut vous proposer des décideurs d’entreprises similaires ou des personnes occupant des postes similaires, augmentant ainsi votre liste de prospects qualifiés.
LinkedIn Sales Navigator est indispensable pour les professionnels de la vente grâce à ses capacités avancées en segmentation et en suivi. Proposant des recommandations personnalisées, il enrichit systématiquement votre base de données de prospects. Malgré son coût, il propose des facilités et des options rentables à condition de savoir l’utiliser.
LinkedIn Sales Navigator propose des outils efficaces pour la prospection, la gestion des relations clients et le développement commercial au sein de l'entreprise. Chez Monsieur Lead, nous l'utilisons principalement pour la prospection, c'est pourquoi nous allons particulièrement mettre en avant cette section.
Les InMails sont des messages directs que vous pouvez envoyer à des prospects en dehors de votre réseau de premier degré sur LinkedIn. Avec LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez envoyer des InMails à des contacts pertinents qui ne font pas partie de votre réseau direct. Par exemple, si vous identifiez un directeur général d’une entreprise cible qui n'est pas dans votre réseau, grâce à Sales Navigator, vous pouvez lui envoyer un InMail pour présenter vos services ou initier une discussion, augmentant ainsi vos chances d’obtenir une réponse sans envoyer une demande de connexion. En termes simples, cette fonctionnalité de LinkedIn Sales Navigator ouvre de nouvelles voies de communication avec des prospects clés souvent difficiles d’accès.
LinkedIn Sales Navigator permet à ses utilisateurs de trouver des prospects pertinents en utilisant des filtres de prospects ou des filtres de comptes. Les filtres de prospects incluent des critères comme l’entreprise (effectif, siège social, etc.), le rôle (fonction, intitulé du poste, niveau hiérarchique, ancienneté, etc.), les critères personnels (langue, zones géographiques, écoles, etc.) et bien plus encore en fonction des profils recherchés. Le filtre de compte inclut des critères tels que le chiffre d’affaires annuel, le nombre d’abonnés, les activités récentes, etc.
Ces filtres sont plus précis et intéressants que le filtre standard de LinkedIn basique. Il est même possible d’identifier un prospect qui a changé de poste au cours des 90 derniers jours. Vous pouvez aussi connaître les activités récentes des profils sur LinkedIn. Pour une entreprise qui doit suivre les habitudes et le comportement de sa cible, ces informations sont très utiles.
Supposons que vous souhaitez contacter des directeurs marketing dans le secteur de la technologie à Paris. Sans LinkedIn premium, cela est impossible. Avec les filtres avancés de Sales Navigator, vous pouvez non seulement trouver ces professionnels mais aussi savoir s’ils ont changé de poste récemment grâce aux mises à jour sur leur poste actuel.
La recherche sur Sales Navigator permet donc une segmentation précise de vos prospects, facilitant la découverte de contacts hautement qualifiés. Tant que les profils mettent à jour régulièrement leur situation professionnelle, vous ne pouvez pas vous tromper avec ces filtres.
LinkedIn Sales Navigator vous permet d’enregistrer des recherches. Cette fonctionnalité simplifie la prospection en sauvegardant vos critères de recherche fréquents pour un accès rapide ultérieur. Vous évitez ainsi de devoir reconfigurer et insérer les mêmes critères à chaque recherche. Voici comment procéder :
Vous pouvez ensuite renommer cette recherche dans les recherches enregistrées, ou nommer chaque recherche après l’avoir lancée.
Cette fonctionnalité est pratique car, par exemple, si vous effectuez régulièrement des recherches pour des responsables de vente dans différentes régions, vous n’aurez plus à insérer les critères de recherche à chaque fois.
En conclusion, LinkedIn Sales Navigator permet de rendre vos recherches plus efficaces, en vous aidant à identifier rapidement les prospects les plus pertinents pour votre entreprise.
Les alertes personnalisées sont des notifications de Sales Navigator. Elles vous informent des mises à jour sur des profils ou des cibles correspondant à vos critères de recherche. Vous serez informé en temps réel sur vos prospects. Par exemple, si un prospect change de poste ou publie un article, vous serez notifié. En résumé, vous n'aurez plus besoin de surveiller LinkedIn manuellement pour suivre vos prospects.
Sales Navigator accède à toutes les données des profils sur LinkedIn et vous propose des prospects susceptibles de vous intéresser, basés sur vos critères de recherche. Il recommande des profils intéressants hors de vos réseaux et justifie ces suggestions en affichant des informations sur le prospect. Par exemple, si vous ciblez un décideur dans une grande entreprise, les suggestions de Sales Navigator vous permettent d’accéder à des profils éloignés de vos réseaux mais répondant à vos critères. Grâce aux informations contenues dans la recommandation, vous pourrez proposer une approche de vente plus personnalisée.
LinkedIn Sales Navigator s'intègre parfaitement avec divers systèmes de gestion de relation client (CRM), ce qui améliore grandement l'efficacité de votre prospection. Cette connectivité permet d'automatiser l'importation des informations des profils cibles, ce qui vous fait gagner un temps précieux et vous permet de vous concentrer sur l'engagement direct avec les prospects.
Chez Monsieur Lead, nous utilisons des outils comme Lemlist, qui fonctionnent de manière similaire à Waalaxy, pour maximiser notre efficacité en prospection. En connectant votre profil LinkedIn Sales Navigator à Lemlist, vous pouvez facilement créer des campagnes de prospection ciblées. Par exemple, après avoir configuré votre campagne dans Lemlist, vous pouvez importer directement les prospects identifiés sur Sales Navigator vers Lemlist grâce à une extension de navigateur dédiée.
Une fois les prospects importés, vous pouvez lancer des séquences de mails personnalisées directement depuis Lemlist, ce qui vous permet d'automatiser une partie de votre processus de prospection tout en maintenant un haut niveau de personnalisation dans vos communications.
En intégrant Sales Navigator avec votre CRM et d'autres outils, vous assurez une cohérence dans la gestion des données et optimisez vos efforts de prospection. En automatisant les tâches répétitives, vous libérez du temps pour vous concentrer sur l'essentiel : établir des relations solides avec vos prospects et convertir les leads en clients.
LinkedIn Premium offre plusieurs formules adaptées aux besoins spécifiques des utilisateurs, qu'ils soient en recherche d'emploi, entrepreneurs, recruteurs, ou professionnels de la vente. Dans cette section, nous allons surtout découvrir comment LinkedIn Sales Navigator, un outil clé pour la prospectoin s'intègre dans les différentes offres premium de la plateforme.
LinkedIn propose une variété de formules payantes, chacune conçue pour répondre à des objectifs professionnels précis. Vous comprendrez pourquoi LinkedIn Sales Navigator est l'outil à avoir pour réussir votre prospection.
La formule Career de LinkedIn Premium est conçue pour les professionnels en recherche d'emploi. Elle offre des outils et fonctionnalités pour maximiser votre visibilité auprès des recruteurs. Cela inclut la possibilité de contacter les recruteurs avec 5 InMails par mois et l’accès à la liste des personnes ayant consulté votre profil au cours des 365 derniers jours. Ce compte LinkedIn Premium propose également des outils de recherche d’emploi intelligents. L’investissement de 29,74€ par mois est donc particulièrement utile pour ceux qui cherchent à rejoindre une entreprise, que ce soit des professionnels en transition de carrière ou des étudiants fraîchement diplômés. En résumé, ce compte est idéal pour les chercheurs d’emploi souhaitant améliorer leur visibilité et leur activité auprès des recruteurs, tout en se formant via LinkedIn Learning.
Le compte LinkedIn Premium Business est destiné aux professionnels et entrepreneurs cherchant à étendre leur réseau et leur influence sur la plateforme. Avec ce compte, vous pouvez développer votre entreprise grâce à des contacts filtrés et des informations détaillées sur les entreprises et le marché.
Un abonnement Business vous permet d'envoyer 15 InMails par mois et de voir qui a consulté votre profil. Pour un coût de 33,71€, vous pouvez également naviguer de manière illimitée sur les profils proposés sur LinkedIn.
Si vous êtes, par exemple, un consultant indépendant, vous pouvez utiliser votre compte LinkedIn Business pour identifier de nouvelles opportunités d’affaires pour les entreprises ayant besoin de vos services. Vous pouvez contacter directement les décideurs des entreprises ciblées. Grâce aux informations détaillées sur ces entreprises, vous pouvez ajuster vos propositions pour répondre précisément à leurs besoins.
En conclusion, un abonnement Business sur LinkedIn est destiné aux entrepreneurs et professionnels cherchant à élargir leur réseau et obtenir des informations stratégiques sur le marché.
Un compte Recruiter Lite sur LinkedIn est conçu pour les recruteurs et les professionnels des ressources humaines. Tous les outils de ce compte aident à identifier les meilleurs talents sur la plateforme.
Les recruteurs ont accès à 20 filtres de recherche avancée avec cet abonnement, leur permettant de cibler directement les profils recherchés. Le nombre d’InMails pour ce type de compte est limité à 30 par mois. De plus, ce compte propose des modèles de messages personnalisés pour faciliter le processus de recrutement.
Un recruteur dans une start-up est l’exemple idéal d’une personne qui bénéficierait de cette formule de LinkedIn. Grâce aux fonctionnalités disponibles, il pourra organiser ses recherches par projet et suivre l’état d’avancement de chaque poste à pourvoir en temps réel.
Bien que Recruiter Lite propose de nombreux avantages, il n’est finalement pas l’abonnement recommandé si vous êtes en B2B et que vous prospectez des entreprises.
Un compte Sales Navigator est idéal si, comme nous, vous souhaitez vendre vos services et développer des relations avec des prospects qualifiés. Vous connaissez déjà les fonctionnalités de cet abonnement puisque nous les avons mentionnées précédemment. Avec LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez suivre et contacter vos clients potentiels et optimiser votre stratégie de vente selon l’évolution de votre cible sur LinkedIn.
Pour rappel, LinkedIn Sales Navigator permet de contacter jusqu’à 50 prospects par mois à travers des InMails. Comme pour tous les autres abonnements LinkedIn, les utilisateurs de Sales Navigator peuvent suivre des cours LinkedIn Learning pour monter en compétences dans le secteur du marketing.
Pour Monsieur Lead, Sales Navigator sert à rechercher nos cibles, à créer nos personas, à les contacter et à organiser toute notre prospection.
En résumé, Sales Navigator est un outil essentiel pour les équipes de prospection qui souhaitent optimiser leur temps et leur efficacité dans la génération de leads.
Avoir un compte LinkedIn Premium peut être rentable, mais pas avec tous les types d’abonnement. C’est également le cas de Sales Navigator, qui ne s’adresse pas à tout le monde. Il est principalement conçu pour les professionnels de la vente et les experts des réseaux sociaux, notamment LinkedIn. Si vous débutez dans la vente, les 79,33€ mensuels peuvent ne pas être rentables. Il est important d'avoir une base en social selling avant de l’utiliser.
Sales Navigator peut être complexe pour ceux qui ne maîtrisent pas les bases de LinkedIn. Les nombreuses options et fonctionnalités peuvent rapidement submerger un novice. Si vous débutez, commencez par la version gratuite de la plateforme. Rassurez-vous, une compréhension de la base du social selling vous facilite l’apprentissage de l’interface de cet outil.
En d'autres termes, LinkedIn Sales Navigator ne convient pas aux débutants. Ses utilisateurs doivent avoir de l’expérience dans la vente et le social selling pour utiliser ses fonctionnalités avancées.
LinkedIn Sales Navigator se distingue des autres offres LinkedIn Premium par sa capacité à vous assister dans votre prospection. Analysons les raisons pour lesquelles cet outil est un choix judicieux pour les entreprises cherchant à améliorer leur stratégie commerciale.
LinkedIn Sales Navigator accélère les recherches. Chez Monsieur Lead, nous l'utilisons pour trouver des prospects rapidement et efficacement. Cet outil donne accès à environ 300 millions de profils professionnels et 2 millions de pages d'entreprises. Chaque recherche trie cette base de données pour lister uniquement les profils qui correspondent à vos critères. Vous ciblez des prospects pertinents en quelques réglages simples. Contrairement à un compte LinkedIn classique, Sales Navigator permet de préciser l'emplacement des entreprises recherchées, ce qui fait gagner beaucoup de temps.
Les filtres de LinkedIn Sales Navigator affinent votre prospection en segmentant spécifiquement votre audience. Vous pouvez filtrer par secteur d’activité, taille de l’entreprise, niveau hiérarchique des profils, etc. Cette personnalisation permet de cibler efficacement les prospects, évitant les approches générales inefficaces.
Par exemple, si vous êtes responsable des ventes, vous pouvez utiliser des filtres pour identifier les PME dans le secteur de la santé et affiner davantage pour ne cibler que les entreprises ayant récemment embauché de nouveaux directeurs de services. En ciblant ainsi, vous augmentez vos chances de vendre vos offres, répondant précisément aux besoins de vos prospects.
En conclusion, LinkedIn Sales Navigator permet de trouver des prospects plus qualifiés et mieux alignés avec vos objectifs commerciaux.
LinkedIn Sales Navigator offre un accès exclusif à des informations détaillées sur les prospects. Chez Monsieur Lead, nous bénéficions de cet avantage quotidiennement. Ces données permettent de mieux comprendre nos cibles et de personnaliser nos approches.
En plus des centres d’intérêts et activités publiques de vos prospects, LinkedIn propose des alertes lors d’un changement de poste ou d’organisation, ou des modifications importantes au sein d’une entreprise. Sales Navigator fournit aussi des analyses et rapports personnalisés qui aident à affiner votre stratégie et à mesurer vos actions. Ces informations vous permettent d’adapter vos discours commerciaux et de choisir le bon moment pour contacter un prospect.
Ces fonctionnalités permettent de suivre les performances de votre prospection, d’ajuster vos tactiques et de confirmer qu'il s'agit du type de prospection le plus adapté à votre situation. Vous économiserez du temps car LinkedIn vous fournira directement des rapports chiffrés où vous pourrez déduire les stratégies les plus efficaces pour votre cible.
Supposons que vous utilisez LinkedIn Sales Navigator pour analyser les taux de réponses à différents types de messages InMail. Si les rapports montrent qu’un prospect, ayant récemment obtenu un nouveau poste, a montré un intérêt accru pour vos communications, vous pouvez proposer une offre personnalisée adaptée à sa nouvelle situation.
En conclusion, les informations détaillées et les analyses précises de Sales Navigator sont indispensables pour rester pertinent dans vos interactions commerciales. Pour personnaliser vos approches, souscrire à cet abonnement LinkedIn Premium peut aider votre entreprise à évoluer plus rapidement.
LinkedIn Sales Navigator est l'outil des professionnels de la vente générant leur lead à travers la prospection. Assez complexe toutefois, l'outil recèle des fonctionnalités assez discrète qui font la différence. Ces quelques astuces vous aideront à maximiser les avantages de Sales Navigator lors de son utilisation.
LinkedIn Sales Navigator peut affiner vos recherches et identifier les prospects idéaux pour votre entreprise, à condition de savoir l’utiliser. Voici deux manières d’exploiter ces options pour tirer le meilleur parti de cette version de LinkedIn Premium.
La recherche avancée sur LinkedIn facilite la segmentation de vos prospects et des entreprises susceptibles d’acheter vos offres. Pour tirer profit de cette fonctionnalité, vous pouvez appliquer des filtres comme la taille de l’entreprise, la fonction des individus et leur relation avec votre réseau. Pour le cas de Monsieur Lead, je reste souvent au 1er niveau et ne vais pas plus loin que le deuxième niveau.
Par exemple, si vous cherchez à entrer en contact avec des responsables du développement commercial, du marketing ou des ventes dans des entreprises de taille moyenne (entre 11 et 50 employés), vous pouvez facilement configurer ces critères dans vos recherches. Cela vous permet de créer une liste de prospects qualifiés qui sont les plus susceptibles d’être intéressés par votre offre.
La recherche avancée de prospects et d’entreprises sur LinkedIn Sales Navigator est l’outil que je recommande à ceux qui souhaitent cibler efficacement les personnes et entreprises qui ont le plus de chances d’acheter leurs produits.
Cette fonctionnalité de Sales Navigator est assez discrète, mais elle est très pratique. En activant le filtre “suivent votre entreprise” lors de la recherche, vous pouvez identifier en un seul clic les personnes en connexion avec vous sur la plateforme et qui respectent les critères de votre client idéal. Au lieu de chercher des personnes qui ne vous connaissent pas encore, vous pouvez déjà capitaliser sur des relations existantes et engager des prospects qui ont manifesté un intérêt pour votre marque au préalable.
En utilisant la recherche avancée en mentionnant que vous souhaitez accéder aux profils qui vous suivent déjà, vous pouvez avoir une liste de prospects qualifiés et engagés. La prochaine étape de votre prospection consiste à entrer en contact avec ces personnes, mais dans tous les cas, vous avez déjà une chance de succès.
Pour que votre stratégie de prospection soit efficace, elle doit capter l’attention de vos prospects et susciter leur intérêt. Pour ce faire, vous devez personnaliser les InMails et les messages de contact que vous envoyez. Vous devez également effectuer un suivi des prospects.
Pour envoyer un message personnalisé, vous avez besoin des données collectées sur Sales Navigator. Plus vous connaissez vos prospects, mieux vous pouvez concevoir un message qui résonne avec leurs besoins et leurs caractéristiques. Lorsque vous faites référence à des détails spécifiques de leur situation, cela montre que vous avez pris le temps de comprendre leur contexte. Ce niveau de pertinence renforce la connexion et fait en sorte que votre cible se sente directement concernée par votre proposition.
Le suivi implique de rester en contact régulièrement avec vos potentiels clients. Chez Monsieur Lead, nous créons des listes de prospects qualifiés et reprenons contact avec les personnes de la liste selon l’état de la dernière conversation. Ce processus peut être chronophage, mais grâce à Sales Navigator, vous pouvez facilement accéder aux dernières conversations avec un prospect en recherchant son profil dans la rubrique message.
LinkedIn Sales Navigator est désormais un outil incontournable pour les entreprises en B2B. Offrant des fonctionnalités avancées pour la recherche, la segmentation et la gestion de prospects, il permet de cibler efficacement les bons contacts et d’accéder à des données exclusives. En combinant ces avantages, vous pourrez établir une approche fortement personnalisée, maximisant ainsi vos chances de conversion. Bien que l'outil puisse être complexe au début, une fois maîtrisé, il devient un atout incontournable pour la prospection.
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