Quel est le vrai coût de Linkedin Premium ?

Introduction

LinkedIn Premium est souvent présenté comme un outil indispensable pour ceux qui cherchent à maximiser leur réseau professionnel, à prospecter de nouveaux clients, ou à trouver des opportunités d'emploi. Cependant, au-delà du tarif affiché sur le site, quel est le véritable coût de ce service ? Comprendre la valeur ajoutée que LinkedIn Premium peut apporter à votre carrière ou à votre entreprise nécessite une analyse approfondie de ses fonctionnalités, de ses avantages concrets, mais aussi des éventuels inconvénients. Découvrez tout ce que vous devez savoir sur LinkedIn premium dans cet article. 
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I. Comprendre la tarification de LinkedIn Premium

LinkedIn premium propose plusieurs niveaux d'abonnement, destiné à assurer chacun des besoins spécifiques. Afin de maximiser votre investissement, optez pour l'abonnement qui correspond le mieux à vos objectifs. Cette section vous guidera à travers les différentes options et fonctionnalités premium de LinkedIn pour vous aider à faire le bon choix. 

1. Les différents niveaux d'abonnement LinkedIn Premium

LinkedIn propose plusieurs niveaux d'abonnement Premium, chacun conçu pour répondre à des besoins spécifiques de prospection :

a. Career: Idéal pour ceux qui souhaitent identifier des opportunités de collaboration et développer leur réseau, ce qui peut soutenir une prospection efficace.
b. Business : Conçu pour les professionnels et entrepreneurs cherchant à élargir leur réseau de prospects grâce à des insights avancés et des outils de networking.
c. Sales Navigator : L'outil le plus puissant pour la prospection, offrant des capacités de ciblage et de suivi des prospects, pour maximiser les efforts de vente.
d. Recruiter Lite : Optimisé pour les recruteurs qui veulent prospecter des talents, avec des filtres avancés pour trouver les candidats idéaux.

Choisir le bon niveau d'abonnement en fonction de vos besoins spécifiques permet d'optimiser l'utilisation de LinkedIn et d'assurer un meilleur retour sur investissement.

2. Qu'incluent les fonctionnalités Premium ?

Les fonctionnalités Premium de LinkedIn enrichissent l'expérience utilisateur en offrant des outils avancés qui surpassent les capacités des comptes gratuits. Ces fonctionnalités sont conçues pour donner aux utilisateurs un avantage stratégique, que ce soit pour le développement de carrière, la prospection commerciale, ou l'acquisition de nouvelles compétences.

1. InMail : L'une des fonctionnalités les plus puissantes de LinkedIn Premium, InMail permet aux utilisateurs d'envoyer des messages directs à n'importe quel membre de LinkedIn, même si aucune connexion mutuelle n'existe. Contrairement aux messages standards, InMail garantit une plus grande visibilité, car il est généralement considéré comme plus formel et professionnel. Cela peut être particulièrement utile pour établir des contacts avec des décideurs ou des recruteurs, augmentant ainsi les chances d'obtenir une réponse et de créer des opportunités de réseautage ou d'affaires.
2. Qui a consulté votre profil : Avec un compte gratuit, les utilisateurs de LinkedIn ne peuvent voir qu'un nombre limité de personnes qui ont consulté leur profil. En revanche, l'abonnement Premium offre une vue complète de toutes les personnes qui ont visité votre profil au cours des 90 derniers jours. Cette fonctionnalité est précieuse pour comprendre qui s'intéresse à vous ou à votre entreprise. Elle peut également aider à identifier des opportunités de contact avec des recruteurs, des employeurs potentiels, ou des partenaires commerciaux intéressés par vos compétences ou votre offre de services.
3. Learning : LinkedIn Learning est une plateforme intégrée qui offre un accès illimité à des milliers de cours en ligne, couvrant un large éventail de sujets allant du développement personnel et des compétences professionnelles à des domaines techniques spécifiques comme le marketing digital, la gestion de projet, ou la programmation. Cette fonctionnalité permet aux utilisateurs de rester à jour dans leurs domaines de compétence et d'acquérir de nouvelles aptitudes pour progresser dans leur carrière. Pour les professionnels et les entreprises, c'est un moyen efficace de se former de manière continue, ce qui peut augmenter leur valeur sur le marché du travail.
4. Insights : Les Insights fournissent des analyses détaillées et des données clés sur les entreprises, les nouvelles du secteur, et les tendances du marché. Cette fonctionnalité est particulièrement utile pour les professionnels de la vente, les recruteurs, et les entrepreneurs qui ont besoin de comprendre en profondeur leur marché cible. Par exemple, les utilisateurs peuvent accéder à des informations sur la croissance d'une entreprise, ses stratégies d'embauche, ou ses derniers développements produits, ce qui leur permet de mieux cibler leurs actions commerciales ou de recrutement. Les Insights sont essentiels pour élaborer des stratégies de développement commercial plus précises et plus efficaces, en se basant sur des données actuelles et pertinentes.

Utilisées de manière stratégique, ces fonctionnalités Premium peuvent considérablement améliorer votre efficacité professionnelle. Que vous cherchiez à établir de nouveaux contacts, à suivre les activités de votre secteur, ou à développer vos compétences, l'abonnement Premium devient un investissement judicieux pour maximiser votre présence et votre influence sur LinkedIn.

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II. Analyse coût-bénéfice de LinkedIn Premium pour une agence de prospection

Lorsqu'il s'agit de choisir un abonnement LinkedIn Premium pour une agence de prospection, il est essentiel d'évaluer non seulement les coûts mensuels, mais aussi les bénéfices qu'il peut apporter en termes de génération de leads, de développement de relations d'affaires, et de conversion des prospects en clients.

1. LinkedIn Premium : un investissement rentable pour la prospection et le développement commercial

LinkedIn Premium se présente comme un atout stratégique pour les agences de prospection. Les abonnements tels que Business et Sales Navigator fournissent des insights avancés et des capacités de ciblage précises, essentielles pour identifier et contacter les décideurs clés. Malgré les coûts mensuels, ces abonnements se justifient par les avantages qu’ils apportent, rendant l'investissement souvent rentable.

Prenons l'exemple de Sales Navigator : un gestionnaire de compte utilisant cet outil pourrait observer une augmentation de 40 % des interactions qualitatives avec ses prospects. Cette hausse des interactions se traduit généralement par une amélioration notable des taux de conversion, et donc par une augmentation significative des ventes trimestrielles.

De même, un entrepreneur utilisant l'abonnement Business pourrait tirer parti des insights avancés pour découvrir de nouvelles opportunités de marché. Ces informations détaillées peuvent faciliter des collaborations stratégiques et optimiser les campagnes de prospection.

Enfin, pour une agence axée sur le recrutement, l'abonnement Recruiter Lite peut se révéler un outil indispensable, aidant à trouver et à contacter les meilleurs talents.

2. Décomposition des coûts et avantages par abonnement

Comprendre les coûts mensuels et les avantages associés à chaque niveau d'abonnement est essentiel pour déterminer le meilleur retour sur investissement pour votre agence de prospection. Chaque plan offre des fonctionnalités adaptées à des besoins spécifiques, permettant aux professionnels de choisir celui qui correspond le mieux à leurs objectifs.

a. Career : Environ 29,99 € par mois.

• Coût : Cet abonnement représente un investissement modéré pour les professionnels qui débutent dans la prospection ou qui l’utilisent de manière ponctuelle.
• Avantages : Idéal pour ceux qui explorent la prospection à petite échelle, ce plan inclut des fonctionnalités de base telles que l'accès aux messages InMail et aux informations sur les visiteurs du profil. Ces outils permettent de prendre des initiatives ciblées pour établir des connexions utiles sans des dépenses significatives.

b. Business : Environ 44,99 € par mois.

• Coût : Avec un prix légèrement plus élevé, cet abonnement est pensé pour les entrepreneurs et les petites entreprises ayant des ambitions de croissance plus fortes.
• Avantages : En plus des fonctionnalités offertes par l’abonnement Career, le plan Business offre des insights plus détaillés sur les prospects et un nombre accru d'InMails. Cela permet de maximiser les chances de conversion des prospects en clients, tout en fournissant des outils plus robustes pour élargir son réseau professionnel.

c. Sales Navigator : Environ 69,99 € par mois.

• Coût : Représentant un investissement plus conséquent, cet abonnement est conçu pour les professionnels de la vente et de la prospection qui cherchent à optimiser chaque étape de leur stratégie de développement.
• Avantages : Avec des fonctionnalités avancées telles que des filtres de recherche sophistiqués et des alertes sur les activités des prospects, Sales Navigator permet un ciblage extrêmement précis. Cela se traduit par des gains d'efficacité significatifs, puisque l’abonnement aide à identifier et à engager les prospects les plus pertinents pour l’activité, maximisant ainsi le potentiel de conversion.

d. Recruiter Lite : Environ 99,95 € par mois.

• Coût : Bien que ce soit l'option la plus onéreuse des plans mentionnés ici, elle offre une gamme d'outils spécialement conçus pour les recruteurs et les chasseurs de têtes.
• Avantages : En plus des fonctionnalités offertes par les autres plans, Recruiter Lite propose des outils de recherche avancés et des capacités de gestion des leads qui facilitent la prospection de talents ou de partenaires stratégiques. Cet abonnement est idéal pour ceux qui souhaitent gérer de manière proactive et efficace un grand volume de candidats potentiels ou de partenaires, réduisant ainsi le temps nécessaire pour trouver les bonnes personnes.

3. Comparaison coût-bénéfice pour la prospection

Le choix d'un abonnement doit être guidé par une évaluation rigoureuse du retour sur investissement (ROI) attendu. Si vos besoins en prospection sont limités ou si vous débutez, l'abonnement Career peut suffire pour établir les premiers contacts et développer un réseau. Cependant, pour des efforts de prospection plus avancés, les abonnements Business et Sales Navigator offrent des fonctionnalités cruciales qui justifient pleinement leur coût.

Sales Navigator, en particulier, est un outil puissant pour les agences de prospection cherchant à maximiser leur efficacité.

III. Conseils pour maximiser votre investissement dans LinkedIn Premium

Optimiser l'utilisation de LinkedIn Premium nécessite de bien choisir le moment pour upgrader et de surveiller régulièrement l'impact de votre abonnement. Ces conseils vous aideront à tirer le meilleur parti de votre investissement, en fonction de vos objectifs professionnels et des indicateurs de performance clés.

1. Quand upgrader vers Premium est-il le plus bénéfique ?

L'opportunité de passer à LinkedIn Premium dépend de vos objectifs spécifiques et du calendrier des événements professionnels clés. Les moments idéaux pour upgrader incluent les périodes de transition de carrière ou la recherche active de nouvelles opportunités commerciales.

Par exemple, un professionnel qui prévoit d'assister à une grande conférence industrielle pourrait bénéficier de l'upgrade pour utiliser des InMails et prendre contact avec des participants influents avant l'événement.

2. Comment surveiller l'efficacité de votre abonnement Premium ?

La surveillance de l'efficacité de LinkedIn Premium nécessite l'établissement de KPIs clairs et le suivi régulier des progrès. Les métriques à suivre incluent le taux de réponse aux InMails, le nombre de profils vus, et l'augmentation des connexions.

Une surveillance régulière des performances de votre abonnement Premium vous permet d'ajuster vos stratégies pour maximiser les bénéfices.

IV. Comparaison avec d'autres outils de prospection

Comment LinkedIn Premium se positionne-t-il par rapport à d'autres outils de prospection ? Contrairement à des solutions comme Salesforce ou HubSpot, LinkedIn Premium permet aux utilisateurs de prospecter en temps réel sur une plateforme où les professionnels sont déjà actifs. Cette accessibilité immédiate et la capacité à interagir directement avec les prospects sur LinkedIn offrent une valeur ajoutée unique.

Bien que Salesforce et HubSpot soient très performants pour la gestion de la relation client et l'automatisation des processus de vente, LinkedIn Premium se distingue par sa capacité à intégrer la prospection directement sur une plateforme où les professionnels sont déjà présents, facilitant ainsi les connexions directes avec les prospects sans nécessiter d'outils supplémentaires.

V. Tendances actuelles de la prospection numérique

Les tendances actuelles de la prospection numérique mettent en avant la personnalisation, l'efficacité, et l'intégration des outils de prospection au sein des écosystèmes numériques déjà en place. LinkedIn Premium, et plus particulièrement Sales Navigator, s’intègre parfaitement dans ces tendances en offrant des outils permettant une personnalisation avancée des interactions avec les prospects.

Avec la montée du social selling, où les interactions sur les réseaux sociaux deviennent cruciales pour établir et entretenir des relations commerciales, LinkedIn Sales Navigator permet de suivre en temps réel les activités des prospects, de personnaliser les messages en fonction des comportements observés, et de réagir rapidement aux opportunités identifiées. Ces fonctionnalités sont essentielles pour les agences de prospection qui cherchent à optimiser leur taux de conversion et à maximiser leur retour sur investissement.

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VI. Guide étape par étape pour s'inscrire à LinkedIn Premium pour la prospection

S'inscrire à LinkedIn Premium, en particulier pour la prospection, peut sembler complexe, mais suivre un processus structuré garantit une transition fluide. Dans cette section, nous vous guiderons à travers chaque étape, de la création de votre compte LinkedIn à la gestion de votre abonnement, afin de maximiser votre efficacité et votre retour sur investissement.

1. Création de votre compte LinkedIn : Les premiers pas

Avant de souscrire à un abonnement Sales Navigator, il est nécessaire d’avoir un compte LinkedIn standard, qui servira de base pour accéder aux fonctionnalités Premium.

La création d’un compte LinkedIn est gratuite et simple. Vous devrez renseigner des informations de base telles que votre nom, adresse email, et secteur professionnel. Ce compte de base vous permet de commencer à établir des connexions et à explorer les fonctionnalités gratuites de LinkedIn.

Par exemple, une agence de prospection pourrait créer un compte pour chaque membre de son équipe, leur permettant ainsi de développer un réseau pertinent et de poser les bases pour tirer le meilleur parti de l'abonnement Sales Navigator lorsqu'ils seront prêts à lancer des campagnes de prospection.

Le compte standard est la porte d’entrée vers LinkedIn Sales Navigator. Une fois créé, il vous permet de tester LinkedIn et de décider si l’ajout de fonctionnalités Premium est justifié pour vos besoins de prospection.

2. Sélectionner le plan d’abonnement qui vous convient

Choisir le plan d'abonnement LinkedIn Premium qui correspond le mieux aux objectifs de votre agence est une étape clé pour maximiser les avantages de la plateforme.

LinkedIn propose plusieurs abonnements, mais pour une agence de prospection, Sales Navigator est généralement le choix optimal, offrant des outils puissants pour la gestion et la conversion des leads. Il est crucial de considérer vos objectifs spécifiques – ciblage précis, gestion de la relation client, etc. – et de sélectionner le plan qui vous fournira les outils nécessaires pour les atteindre.

Un responsable de la prospection pourrait opter pour Sales Navigator Advanced afin de bénéficier de filtres de recherche spécialisés, de listes de prospects personnalisées, et d'alertes automatiques sur les changements d'activité de ces prospects.

La sélection du bon abonnement vous permet de bénéficier des fonctionnalités adaptées à vos besoins, maximisant ainsi votre efficacité sur la plateforme et votre retour sur investissement.

Étapes à suivre pour souscrire à un abonnement LinkedIn Sales Navigator :

• Accédez à votre compte LinkedIn : Connectez-vous à LinkedIn en utilisant vos identifiants habituels.
• Ouvrez le menu “Moi” : Cliquez sur l'icône “Moi” située en haut à droite de la page d'accueil, à côté de votre photo de profil. Dans le menu déroulant, sélectionnez l'option “Abonnement Premium”.
• Sélectionnez Sales Navigator : Parcourez les différentes options de LinkedIn Premium et choisissez Sales Navigator ou Sales Navigator Advanced selon les besoins de votre agence.
• Optez pour un essai gratuit ou un abonnement : Si vous êtes éligible, cliquez sur “Démarrer un essai gratuit d’un mois” pour tester le service sans engagement, ou sur “S’abonner” pour passer directement à la version payante.
• Déterminez votre mode de paiement : Choisissez entre une carte bancaire ou PayPal pour régler votre abonnement, et entrez les informations de facturation nécessaires.
• Confirmez votre souscription : Pour finaliser votre inscription, cliquez sur “Confirmer l’achat” ou “Démarrer mon essai gratuit” et commencez à bénéficier des avantages de Sales Navigator.

3. Activation de votre abonnement Premium : Conseils pratiques

L’activation de votre abonnement Sales Navigator implique de finaliser votre choix de plan, de fournir les informations de paiement, et de commencer à utiliser les fonctionnalités Premium.

Après avoir sélectionné le plan le plus adapté à vos besoins, vous devrez entrer vos informations de paiement pour activer votre abonnement. LinkedIn propose souvent un essai gratuit, vous permettant ainsi de tester les fonctionnalités avant de vous engager financièrement.

Par exemple, une fois activé, votre équipe de prospection pourrait immédiatement commencer à utiliser les filtres de recherche avancés pour identifier de nouveaux prospects et tester les alertes sur les activités des leads pour voir comment elles peuvent améliorer le processus de vente.

Une activation bien réalisée vous permet de démarrer sur de bonnes bases avec Sales Navigator. Profitez de la période d’essai pour explorer pleinement les fonctionnalités et vous assurer que l’abonnement choisi correspond à vos attentes.

4. Accéder aux paramètres de votre abonnement

Les paramètres de votre abonnement LinkedIn Sales Navigator vous permettent de gérer les détails de votre plan, y compris le renouvellement automatique, les informations de paiement, et les options de mise à niveau ou de rétrogradation.

Pour accéder à ces paramètres, il suffit de se rendre dans la section « Compte » de votre profil LinkedIn, où vous trouverez toutes les informations relatives à votre abonnement. Vous pouvez y consulter l’état de votre abonnement, ajuster les paramètres de renouvellement, ou mettre à jour vos informations de facturation.

Par exemple, si vous constatez que vous n'utilisez pas toutes les fonctionnalités de Sales Navigator Advanced, vous pourriez décider de rétrograder vers un plan standard directement depuis vos paramètres.

La gestion proactive de vos paramètres d'abonnement vous permet de contrôler vos dépenses et d’ajuster votre abonnement en fonction de l’évolution des besoins de votre agence.

5. Modifier votre plan ou vos options de paiement

LinkedIn permet aux utilisateurs de modifier leur plan d'abonnement ou leurs options de paiement à tout moment, en fonction de leurs besoins ou de leur budget.

Que vous souhaitiez passer à un plan avec plus de fonctionnalités ou réduire vos coûts en choisissant une option moins chère, LinkedIn offre la flexibilité de changer d’abonnement. De plus, vous pouvez mettre à jour vos informations de paiement pour garantir que votre abonnement reste actif sans interruption.

Si votre agence de prospection décide qu'elle a besoin d'accéder à des fonctionnalités supplémentaires pour une campagne spécifique, vous pouvez passer de Sales Navigator à Sales Navigator Advanced. Inversement, si vous devez réduire les coûts, vous pouvez opter pour un plan inférieur, tout en mettant à jour vos informations de paiement pour des raisons de comptabilité interne.

Modifier votre plan ou vos options de paiement en fonction des besoins actuels de votre agence permet de maintenir un bon équilibre entre coûts et fonctionnalités, tout en évitant les frais inutiles.

VII. Annuler votre abonnement : Procédure et implications

L'annulation d'un abonnement Sales Navigator consiste à mettre fin à l'accès aux fonctionnalités exclusives de votre plan actuel, ce qui vous ramènera à l'utilisation des fonctionnalités de base d'un compte LinkedIn standard.

Résilier un abonnement Sales Navigator est un processus relativement simple, mais il nécessite de suivre quelques étapes spécifiques pour garantir que l'annulation est effectuée correctement. Voici comment procéder :

1. Accédez à votre compte LinkedIn : Utilisez vos identifiants habituels pour accéder au compte associé à l'abonnement que vous souhaitez annuler.
2. Sélectionnez l'icône “Moi” : Cette icône se trouve en haut à droite de la page d'accueil, à côté de votre photo de profil. Cliquez dessus pour ouvrir un menu déroulant.
3. Accédez à “Paramètres et confidentialité” : Dans le menu déroulant, sélectionnez l'option “Paramètres et confidentialité” pour accéder aux paramètres de votre compte.
4. Ouvrez l’onglet “Compte” : Une fois dans la section Paramètres et confidentialité, cliquez sur l'onglet “Compte” pour afficher les options liées à votre abonnement.
5. Gérez vos informations de paiement : Sous la rubrique “Abonnements et paiements”, cliquez sur “Gérer les informations de paiement”. Cette section vous permet de gérer tous les aspects de votre abonnement.
6. Effectuez les modifications nécessaires : Vous pouvez, à partir de cette section, modifier votre mode de paiement, ajuster la fréquence de facturation, changer de formule Premium, ou encore annuler complètement votre abonnement.
7. Suivez les instructions à l’écran : LinkedIn vous guidera à travers les étapes nécessaires pour confirmer vos modifications ou l'annulation de votre abonnement. Veillez à suivre ces instructions jusqu'à la confirmation finale.

Par exemple, si une agence de prospection se rend compte qu'elle n'a plus besoin des fonctionnalités avancées de Sales Navigator, elle peut décider d'annuler son abonnement en suivant ces étapes. Une fois l'annulation confirmée, l'agence continuera à bénéficier des fonctionnalités Premium jusqu'à la fin de la période de facturation en cours, après quoi son compte reviendra à la version standard de LinkedIn.

Annuler un abonnement Sales Navigator est une décision qui permet de réduire les coûts si les fonctionnalités supplémentaires ne sont plus nécessaires. En suivant ces étapes claires, vous pouvez facilement gérer et ajuster votre abonnement en fonction des besoins actuels de votre agence, tout en gardant le contrôle des dépenses.

Conclusion

Le véritable coût de LinkedIn Premium ne se mesure pas uniquement en termes financiers, mais aussi en fonction du retour sur investissement que vous en obtenez. Prenez le temps d'analyser vos besoins, d'essayer les fonctionnalités offertes, et d'ajuster votre stratégie en conséquence. Si vous hésitez encore, une bonne approche pourrait être d'explorer LinkedIn Premium via un plan d'essai gratuit. Cela vous permettra d'évaluer personnellement la valeur des fonctionnalités Premium et de voir comment elles peuvent s'intégrer dans vos objectifs professionnels.

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